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        大連網站解決方案_從分析大連網站解決方案了解網站建設
        閱讀次數:9  |  發布時間: 2019-07-30
               用戶購買產品和服務的本質是在尋求解決方案,所以我們賣產品和服務的本質是在賣大連網站解決方案。要想成功銷售,應該把大連網站解決方案賣給客戶,而不只是產品和服務本身,更多相關知識:http://www.rompx.com/


               下面我們一起來看看優秀的業務員是怎么做到的。優秀的業務員善于挖掘目標客戶可能存在的問題,并將這些問題兜售給客戶。在成功讓客戶意識到問題之后,無需總是強調產品的功能和好處,更多地去強調產品能幫客戶解決這些問題。這樣就會讓客戶相信,他們賣的不是產品而是問題的解決方案,如果進行網站制作,需要了解大連網站策劃


               大連網站解決方案挖掘客戶潛在問題,并成功讓客戶認同的過程本質上就是我們在第二章中提到的需求確認過程,也就是將隱性需求變成顯性需求的過程。


               我們知道需求一旦被確認,用戶會進入方案收集和評估階段。在這個階段作為解決方案出售的產品或服務很容易被列入備選方案。一旦被列為備選方案,銷售的機會就會大大增加。事實上,只要被目標客戶考慮,往往意味著已經打開成交之門。


               所以要想有更強的說服力,請銷售大連網站解決方案,而不是產品本身。所有問題的大連網站解決方案都不是絕對唯一的,客戶需要對眾多備選方案進行分析和評估,最終選擇最適合自己的,對于自己來說最容易實施的方案。


               要想在競爭中獲勝,就要讓客戶明白和競爭對手相比,我們的方案是最簡潔的,是付出努力最少的,也是最容易執行的。


               在本書“第二章營銷型網站策劃人員必備的說服力知識”中,我們對人做決策這個過程做了簡單地分析。在分析中我們了解到,用戶在決策過程會經歷“方案評估”階段。在大連網站解決方案評估階段,用戶會對備選方案進行“優劣”分析。這些“優劣”通常是相對的和主觀的,所以不同的人會得出不同的結論。





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